除甲醛怎么营销和宣传

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从事除甲醛行业的人群主要分两种:一种是自己研究甚至作为副业,还有一种就是专业从事除甲醛的甚至是加盟开始。

这两种都各自有自己的特征,大家都知道除甲醛是很好的行业,每年市场份额都在增长。怎么在推广上落地,淘汰掉低效的推广方法呢。

19年我们整年的销售额在200万不到。在我们当地同行业内算比较好的了。下面给大家讲讲我们目前的推广方法。

1、免费检测

优点是增加没有收入的业务量,但是检测转化治理量低的可怜。

2、电梯广告贴

3、小区跑市场

有的人会说去那些管理不严格的小区去推广,那么我想问下管理不严格的低端小区,这些业主有多少有意识舍得花几千块做除甲醛的,有肯定会有,但是概率低很多。

4、对接小区周边店铺小卖部等

你可以去去接,但是前提是你的沟通能力很强,说服能力一流。在不给费用直接给店铺商家画大饼的情况下,人家很难同意你在他家店里放展示架或者小广告牌。我自认为沟通能力还是可以的,但是我们刚开始做的时候去找店铺谈,受了太多白眼。后来还是花钱一个星期100元,才勉强让我们放广告牌了。但是想让他主动帮你推销真的很难。即使谈好给他分成,由于生意习惯,他很难帮你推销。除非买东西的人主动问。

除甲醛怎么营销和宣传

这个模式可以试试,只是我没有做出来。

5、汽车小卡片等

这个千万别试,都不是精准客户,你发的有什么用。做做微商卖卖男性保健品还可以。有个朋友就做这个,亲测有效。

6、自媒体本地大v推广

今天就先写到这里,下期给大家讲讲真正的干货,告诉你一年怎么赚到200万,怎么会有真正的客户。

很多人会说真正的干货别人不会告诉你,的确如此。时间宝贵,我不会花时间手把手的去教你,因为真的很忙。但是大框架我会给大家讲讲。领悟能力执行力高的也许一点就通,不明白的可以细问我。我抽空会回复大家。

甲醛危害健康的报道,可谓屡见不鲜。甲醛就像潜伏在人们身边的“隐形杀手”,藏匿在温馨的家中,对于老人和小孩的伤害尤为明显。

甲醛为何如此可怕?2004年,世界卫生组织国际癌症研究机构就已经在公告中明确将甲醛上升为一类致癌物。甲醛存在范围广、挥发时间长、对健康危害大。长期接触低浓度甲醛,也可能引起慢性呼吸道疾病,甚至导致鼻咽癌、白血病等危害。

那么,找“专业机构”去除甲醛就绝对没问题了吗?

除甲醛怎么营销和宣传

市场整体鱼龙混杂,欺诈营销乘虚而入

近几年有关的空气检测机构和甲醛治理的公司逐渐增多,但市场整体鱼龙混杂,部分无良商家通过夸大家居室内空气检测指标或里应外合欺骗业主,治理费用偏差大,虚假治理等问题层出不穷。盲目选择甲醛治理企业,最后有可能家里甲醛达标却白白花了冤枉钱或者还是一样住进了甲醛超标的房子里。

前不久就有人在装修论坛爆料,说有一家甲醛治理公司名为中德睿智,该公司职员在业主群中伪装成业主虚假宣传。帖子中写道,中德睿智的两名业务员(兜兜和佳城),假装业主宣传其公司业务,宣称中南海选择过其公司去除甲醛,并且信口开河,说公司与清华有关系,以此欺骗业主选择其公司。虽然帖子中同时写出早在水木社区上就有网友揭发过中德睿智跟清华没有任何关系,但若是平时很少关注的业主,很容易就被其一唱一和所蒙骗,选择该公司治理甲醛。

产品多样标准不一,虚假治理售后维权难

细看在网上打广告的部分甲醛治理公司,发现除了光触媒技术外,各种甲醛酶、硅藻泥等产品花样繁多,由于国家尚未出台甲醛清除剂产品的生产标准,目前各企业都是按照各自制定的标准来进行生产。

同时,对于甲醛治理后的检测手段也标准不同。华西都市报就曾采访过成都的一家除甲醛公司,对于除甲醛后的检测标准,接待人员轻描淡写地回应一句“你闻不到味道就算好了”。对除甲醛产品的成分、可靠性也拿不出任何证明文件。因此消费者在选择甲醛治理公司后,也容易面临虚假治理售后维权难等现象。

认清检测机构的资质,做好防护才是硬道理

国家现阶段在甲醛检测治理行业的相关政策和法规少且不完善,让很多无良商家钻了法律的空隙乘虚而入,因此在验证相关机构是否“靠谱”,首页应当认准资质证书。根据规定,我国从事室内空气质量检测的机构必须先取得资质认定,他们出具的检测报告上会有“CMA”标记。同时有关专家曾提醒,空气样要拿回实验室用不同方法分析,所以很少当场出结果。由此可见,声称“当场出全部检测数据”的机构,要谨慎识别。

对于甲醛治理,生活中做好通风防护也很关键。新房装修后可适当放置通风一段时间再入住,平时家里可以种植一些吊兰、绿萝来吸附有害气体,时常保持室内通风,双管齐下,给爱的那位她/他,一个安心的家。

除甲醛怎么营销和宣传

在说这个话题前,我交代一下自己在营销方面的背景,以免惹出喋喋不休的争论。

营销

1.下文所提及的营销方法,非付费式皆亲身实践过,且付出巨大努力(执行人营销出身);

2.文案由给奔驰/大众出创意、撰稿人把关(自家舍妹,广告专业);

3.以线下为主,线上为辅(线上除了黄页,其他渠道均未付费推广,线上虽为辅,但花费、时间精力依然很大);

4.每种办法坚持三个月以上;

很多知友提供的营销方法,初衷应该是好的,但很多未必适合当前的市场,空谈误国,实践才是检验真理的唯一标准。(我也是在一次次一错再错中爬起来)

试错(成本很高:时间和金钱,其实时间也是金钱)

1.既然知友提供的方法理论上可行,但执行时由于策划人、执行人不同,导致的结果就会相差很大;这句话仅针对可执行的营销策略。

2.理论可行,但可执行性几乎为零,以上办法很多都是,浪费人力物力财力,直至拖垮你。

除甲醛怎么营销和宣传

下文按照大类逐个分析:

黄页(竞争很大,想要有成绩,需要每天多次刷新以往的发布信息——需要付费;非会员,页面很乱,效果很差;郑州目前有350家甲醛治理企业,想排到首页很难)

小程序(几乎没用,因为把自己小程序推广出去的成本大高,且不现实)

浏览器广告(点击扣费,只要有人点一下你的网页广告十几块就没了,还有非点击扣费套餐,一天几千块,百度一天大概6500元)

当红流量分享平台(可以搜搜同行的点赞和评价,好坏一看便知)

其他渠道广告(不适合初入行)

线下:异业合作(以我标记的为重点突击目标,其他的异业合作,没有强大的人脉和个人魅力很难达成)

牛皮癣(不建议,现在查的严,且付出很难得到回报,太耽误时间)

地推(家具城可尝试,成本很低;新交付小区没必要地推,业主零零散散;临时停靠牌可尝试,效果一般)

庆典活动(不建议前期开展)

个人合作(多尝试,前期多让利)

以上方法,除却付费渠道,标记的渠道可大力尝试,一定会少走很多弯路。

截至今日此刻,11个月利润万,但远远没有达到预期,主要是前期走了很多弯路以及疫情。

最后,真正的有效营销方法,绝不是以上渠道,因为以上渠道是大家都在采用的,竞争大,刚入行的新人,没有任何优势。

新人需要出其不意才能弯道超车。

4.如何接政企工程单(需要一个成熟稳重的面貌,要是达不到这个条件无能为力,且办事靠谱、实在)

以上四块,可协助,但具体方法不外传,即使以合作的形式,毕竟是吃饭的根本。

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